BỐI CẢNH & THÁCH THỨC CỦA THƯƠNG HIỆU
Sulwhasoo — thương hiệu mỹ phẩm cao cấp (Luxury Skincare) hàng đầu Hàn Quốc — mong muốn mở rộng độ phủ cho dòng tinh chất biểu tượng First Care Activating Serum trên nền tảng TikTok, đồng thời chinh phục nhóm khách hàng mục tiêu từ 30 tuổi trở lên quan tâm đến giải pháp phục hồi và chống lão hóa da chuyên sâu.
Bài toán đặt ra là làm thế nào để triển khai mạng lưới Affiliate số lượng lớn trên TikTok Shop mà vẫn giữ vững hình ảnh sang trọng, đẳng cấp của một thương hiệu Luxury và tạo ra tăng trưởng doanh số thực chất.
CHIẾN LƯỢC 3 GIAI ĐOẠN: ANNOUNCE – AMPLIFY – MAINTAIN
1. Khởi động & Tuyển chọn 136+ KOC chuẩn phân khúc cao cấp
Triển khai chương trình “Experience Ambassador Challenge” kết hợp thông điệp chăm sóc làn da tuổi 30+ (Skin Recovery for 30+ Audience). Đội ngũ tuyển chọn 136+ KOCs có phong cách sống tinh tế, uy tín trong cộng đồng làm đẹp để trực tiếp trải nghiệm và đánh giá sản phẩm.
2. Bùng nổ nội dung & Cuộc đua doanh số “Climb the GMV Rank”
Tổ chức thử thách đua top doanh thu Affiliate (Climb the GMV Rank) với cơ chế thưởng hấp dẫn nhằm thúc đẩy các KOC chủ động tối ưu nội dung video, gắn giỏ hàng và tương tác giải đáp thắc mắc của người mua ngay dưới phần bình luận.
3. Duy trì nhiệt độ & Tối ưu hóa chuyển đổi
Theo dõi dữ liệu thời gian thực trên nền tảng quản lý chiến dịch để đẩy mạnh truyền thông cho các video có tỷ lệ chuyển đổi (CVR) cao nhất.
KẾT QUẢ ẤN TƯỢNG
- 6X Affiliate Revenue Growth: Doanh thu từ kênh Affiliate tăng gấp 6 lần.
- 3X Monthly Sales & 3X ROI Growth: Doanh số tháng của sản phẩm tăng gấp 3 lần đi kèm mức tăng trưởng ROI gấp 3 lần.
- 2.2M+ Views & 40.000+ Engagements: Hơn 2,2 triệu lượt xem và hơn 40.000 lượt tương tác chất lượng từ tệp khách hàng cao cấp.
